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小林讲堂第七讲:洗车店洗车机如何选?正确选择全自动洗车机 J9九游会AG

作者:J9九游会AG洗车机 发表时间:2020-02-28 23:41:07 阅读: 1543

      在(zai)(zai)市场(chang)经(jing)济高速(su)发(fa)展的(de)今天,投(tou)资汽车(che)后市场(chang)已(yi)是众多投(tou)资者所追捧的(de)对象,如何(he)正(zheng)确的(de)经(jing)营(ying)成功一(yi)家汽车(che)美容店,在(zai)(zai)选购经(jing)营(ying)硬件方面(mian),特别(bie)在(zai)(zai)选择电脑洗车(che)机方面(mian),将是一(yi)个(ge)不容忽视的(de)问题。人工成(cheng)(cheng)本逐(zhu)年上升(sheng),洗车机行业用自(zi)动化设(she)备来降(jiang)低(di)人工成(cheng)(cheng)本是必然的趋势。


本节将带您全面剖析如何选择全自动洗车机,摆在消费着面前的选择有两个:无接触洗车机毛刷洗车机那么究竟该怎么选择?


在讲解本(ben)章节前,首先想问下消费(fei)(fei)者投(tou)资洗(xi)(xi)车(che)机(ji)(ji)的(de)目的(de),笔者访问了多(duo)家洗(xi)(xi)车(che)店客(ke)户,80%的(de)消费(fei)(fei)者认(ren)为投(tou)资洗(xi)(xi)车(che)机(ji)(ji)是(shi)为了减少人工、降(jiang)低成(cheng)本(ben),只有(you)20%消费(fei)(fei)者回(hui)答是(shi)增加收入、吸引回(hui)头客(ke),从经济学角度来讲,在选择(ze)降(jiang)低营(ying)业成(cheng)本(ben)的(de)同时可能会增加因散失部(bu)分(fen)回(hui)头客(ke)所带来的(de)机(ji)(ji)会成(cheng)本(ben),店铺经营(ying)最终成(cheng)本(ben)=营(ying)业成(cheng)本(ben)+机(ji)(ji)会成(cheng)本(ben),如果投资洗车机既能带来节省人工成本,又能吸引回头客,那么将给汽车美容行业带来更大的利润空间


 无接触洗车机与传统(tong)毛刷(shua)洗车机对比: 





为什么消费(fei)者都选择无(wu)接触洗车(che)机?


       为什么(me)无接触洗车机能够(gou)在短时间内(nei)(nei)成(cheng)为国内(nei)(nei)主流机型,深受广大用户(hu)喜(xi)爱,究(jiu)其原因,笔者抽(chou)调(diao)了全国三十(shi)例(li)用户(hu)进行(xing)了抽(chou)样调(diao)查,得出结(jie)论(lun)为以下几(ji)点:


(1)无接触洗车机通过(guo)高压(ya)水冲洗,将车漆(qi)表(biao)面的泥沙(sha)有(you)效(xiao)去(qu)除,能(neng)够做到无划痕洗车,解(jie)决了毛刷洗车机清洗车辆两(liang)侧时夹(jia)带砂砾伤车漆(qi)问(wen)题;


2)无(wu)接触洗(xi)车(che)机更安全更稳定(ding),不(bu)(bu)会受机械因素影响对(dui)车(che)漆造(zao)成(cheng)伤害,不(bu)(bu)仅低故障率,而(er)且维(wei)(wei)护(hu)(hu)方(fang)便,维(wei)(wei)护(hu)(hu)成(cheng)本(ben)低廉(lian),相比(bi)传统毛刷机解决(jue)了机械因素对(dui)车(che)辆造(zao)成(cheng)的损伤,以及毛刷机售后维(wei)(wei)护(hu)(hu)成(cheng)本(ben)高(gao),维(wei)(wei)修率居高(gao)不(bu)(bu)下等难题;


3)无接触洗(xi)车机更受顾(gu)客的采纳,在中(zhong)国(guo),大部分消费群体车辆价值介于10万至20万(wan)区(qu)间,对(dui)车(che)辆(liang)的洗(xi)护(hu)更为重视,无接触洗(xi)车(che)机无划痕清洗(xi)以及蜡水养(yang)护(hu)真正做(zuo)到顾客放心洗(xi)车(che),客户接受程度高,而刷(shua)毛机至今还(hai)未(wei)得到用户的广泛(fan)认(ren)可,反而造成市场上一些负面口(kou)碑(bei)。

      

       在(zai)中国,毛刷(shua)(shua)洗车(che)机(ji)经过(guo)了(le)二十(shi)多年(nian)的(de)市场推广(guang),为什么市场行情始(shi)终不温不火呢?这就不得(de)不提到(dao)影(ying)响(xiang)毛刷(shua)(shua)洗车(che)机(ji)难于(yu)被消费(fei)者(zhe)接受(shou)所存在(zai)的(de)一些问题(ti)。现在(zai)的(de)汽车(che)外形各异,不管怎(zen)么去(qu)设计这些毛刷(shua)(shua),始(shi)终解(jie)决不了(le)在(zai)车(che)辆(liang)清洗过(guo)程中,毛刷(shua)(shua)裹(guo)挟砂(sha)砾对车(che)漆的(de)划伤,好的(de)毛刷(shua)(shua)和差的(de)毛刷(shua)(shua)相(xiang)比,只是降低了(le)这种伤害发生的(de)概率,并(bing)不能从根本(ben)上解(jie)决问题(ti),所以所有的(de)毛刷(shua)(shua)洗车(che)机(ji)都必(bi)备一名(ming)员工,专门预冲(chong)车(che)身(shen)上的(de)泥沙。

 

 无接(jie)触洗车机(ji)它的潜(qian)在价值到底有(you)多大(da)?

       

       笔者(zhe)在拜(bai)访多(duo)个(ge)汽(qi)车美(mei)容(rong)店(dian)用户后,了解到一般(ban)洗(xi)车店(dian)都会至(zhi)少配备两个(ge)洗(xi)车工(gong)以上,有时甚至(zhi)包(bao)括(kuo)老板本身,而人员的工(gong)作分配包(bao)括(kuo)高压水枪冲洗(xi)、泡(pao)沫机打(da)沫、人工(gong)整车擦拭、再高压冲洗(xi)、人工(gong)擦干车身、内室清洁。洗(xi)车量在20-50辆(liang)的洗车店一(yi)般3-4个人工的配置;洗车(che)辆在50-70辆(liang)一般4-6个人工的(de)配置;洗车(che)量在(zai)70辆以上,至(zhi)少7个人工的(de)配置。


        而(er)一台无(wu)接触洗车机洗车量在20-50辆的洗车店(dian)一(yi)般1个(ge)人工配(pei)(pei)置(如清理内室可配(pei)(pei)备2个人工(gong));洗车量在50辆以上(shang)2个人工的配置即可轻松完成。以一个洗(xi)车店每天50辆车的洗车辆,选择(ze)洗车机(ji)至(zhi)少可节约3个(ge)人工成本,以(yi)一个(ge)人工一年薪资3万元(yuan)计(ji)算,一(yi)年(nian)可节省(sheng)9万(wan)元人工(gong)成本。

 

电脑洗车机为什么成(cheng)为汽车美(mei)容发展的(de)一种趋(qu)势(shi)? 

       

       在(zai)(zai)市场竞争(zheng)大(da)环境(jing)下,低成本、高(gao)效率就是(shi)运营(ying)的(de)最(zui)大(da)优势(shi),在(zai)(zai)这个大(da)鱼吃小(xiao)鱼的(de)市场背景下,强者更(geng)强,弱者更(geng)弱,缺(que)少竞争(zheng)优势(shi)的(de)洗(xi)(xi)(xi)(xi)车(che)店(dian)(dian)只能(neng)淘汰出局,无接触洗(xi)(xi)(xi)(xi)车(che)机让每(mei)一洗(xi)(xi)(xi)(xi)车(che)都变成一次精护保养,能(neng)够吸引更(geng)多的(de)车(che)主,不(bu)仅(jin)低成本洗(xi)(xi)(xi)(xi)车(che),而且(qie)成为洗(xi)(xi)(xi)(xi)车(che)亮点。除此之外,洗(xi)(xi)(xi)(xi)车(che)机更(geng)有助于店(dian)(dian)铺的(de)管理,对一般洗(xi)(xi)(xi)(xi)车(che)店(dian)(dian)而言(yan),洗(xi)(xi)(xi)(xi)车(che)工不(bu)仅(jin)流(liu)动(dong)性高(gao),而且(qie)不(bu)易管理,而自(zi)动(dong)洗(xi)(xi)(xi)(xi)车(che)设(she)备很(hen)好解决了这些问题,不(bu)仅(jin)做到轻松(song)管理,而且(qie)方便(bian)再(zai)开分(fen)店(dian)(dian),走(zou)连(lian)锁经营(ying)路线。

 

      一家新店开业(ye),想在短时间内获得更(geng)多的客户资源,那(nei)必须得有竞争优势,J9九游会AG无接(jie)触(chu)洗车机全自动(dong)上光、镀蜡护理功能的强大(da)竞争优势在于让每一洗车都变成一次精护保养(yang),能够吸引更(geng)多(duo)的车主(zhu),让别的洗车店彻(che)底失去竞争优势。


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